أعلن بيت التمويل الكويتي "بيتك" ممثلا بالقطاع التجاري عن تنظيم حملة تسويقية تشمل مختلف المنتجات التي يقدمها عبر خدمة المرابحة موجهة إلى العملاء المقيمين بمختلف جنسياتهم ، وذلك في إطار البرنامج البيعي الذي تبناه "بيتك" هذا العام تحت مسمى "المرابحة .. المعادلة الرابحة". وأوضح مدير إدارة المرابحة طلال إبراهيم الهنيدي أن الحملة تهدف إلى جانب زيادة المبيعات أيضاً إلى تعزيز مفهوم المرابحة لعملاء "بيتك" المقيمين علاوة على الخدمات والمنتجات الأخرى التي يقدمها "بيتك" كما تشتمل الحملة على مجالات تمويلية عديدة وهي المركبات والأثاث والأجهزة الكهربائية والالكترونيات. وبين الهنيدي أن العملية البيعية خلال الحملة لا تشترط تحويل الراتب أو وجود الكفيل عند استيفائها لكافة الشروط والضوابط الائتمانية المعتمدة من الجهات الرقابية مما يجعل الفرصة التمويلية للعميل أكبر وأن تكون عملية البيع أسهل مما يساهم في زيادة المبيعات من جهة و كذلك تمكين العميل من اقتناء ما يريد شراءه. وأضاف: يهدف بيتك إلى استقطاب أكبر عدد من العملاء وذلك لما نراه بالسوق من حركة في مجالات عديدة، مثلا في مجال المواد والأعمال الإنشائية ندعم الجهود التي تبذلها الدولة وخاصة الهيئة العامة للرعاية السكنية بتوزيع العديد من القسائم والوحدات السكنية على المواطنين من خلال تقديم خدمة تمويل البناء الجديد أو الترميم لفترات ائتمان تصل إلى 15 سنه وبتكلفة تصل إلى 70 ألف دينار, وفيما يتعلق بالسلع والمنتجات الاخرى يسعى بيتك لتنمية التعاون المشترك مع الموردين في مختلف الأنشطة من خلال تقديم البرامج التسويقية المشتركة. ونوه الهنيدى بان خدمات المرابحة في القطاع التجاري تقدم في مجال المركبات خدمة تمويل السيارات التجارية والمستعملة سواء من الأفراد أو من السوق التجاري مدعمة بخدمة تسليم السيارات في الخارج ، بالإضافة إلى ذلك خدمة تمويل القوارب والمعدات البحرية الجديدة والمستعملة وقطع الغيار ، وفي مجال تمويل الأثاث ( الجاهز والمصنع ) والأجهزة الكهربائية والإلكترونية ومستلزماتها فهذه الخدمة تقدم لجميع العملاء ومن خلال جميع الشركات والمؤسسات العاملة في هذا المجال . وشدد على ان إدارة المرابحة متمثلة بوحدة التمويل التجاري تقدم خدمة تمويل المؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة حيث تقوم الوحدة بتمويل المعاملات التجارية المحلية عن طريق المرابحة ، إضافةً إلى المعاملات التجارية الخارجية عن طريق الإعتمادات المستندية ، وذلك بعد دراسة متأنية لموقف العميل الائتماني. وأضاف : مواكبة للتوسع في الخدمات التمويلية وتزايد حصتنا السوقية، اتجهنا إلى التوسع بتقديم خدمة المرابحة من خلال جميع فروع بيتك المصرفية التي تقدم جميع الخدمات والانتشار من خلال فروع ومعارض جديدة للقطاع التجاري. وأكد على أهمية المورد الذي يعتبر شريكاً في النجاح بالنسبة لـ "بيتك" وكونه يشكل أحد الزوايا الثلاث الأساسية في عمليات البيع وتمويل الشراء إلى جانب العميل و الجهة الممولة ، وقد أخذ "بيتك" هذا المفهوم على نطاق أوسع وأشمل حيث ينظم دورات تدريبية لتنمية قدرات ومهارات موظفي ومدراء المبيعات بالإضافة إلى عقد اللقاءات المستمرة لمتابعة تطورات السوق المحلي ، بالإضافة إلى إقامة البرامج الرياضية والترفيهية فيما بينهم، كما برز الدعم من خلال المشاركة في المعارض المتخصصة التي تضم عدد من الموردين وذلك برعايتها أو المشاركة فيها.